DevRelの知見を収益化する：「技術コンテンツ作成代行サービス」の始め方

はじめに

現代のテクノロジー企業にとって、開発者からの信頼と認知を獲得する「DevRel（Developer Relations）」活動は、ビジネスの成長に不可欠な要素です。そして、そのDevRel活動の中核をなすのが、質の高い技術コンテンツ（ブログ記事、ドキュメント、チュートリアル）です。

しかし、多くの企業、特にリソースが限られるスタートアップは、ある深刻な課題に直面しています。

「技術力」と「文章力」を兼ね備え、開発者の心に響くコンテンツを書けるエンジニアが、社内にいない——。

ここに、私たちエンジニアにとって、非常に大きなビジネスチャンスが眠っています。それが、企業をクライアントとする「技術コンテンツ作成代行サービス」という、高単価で知的なBtoB副業です。

この記事では、あなたが持つ技術的知見を活かし、企業から求められる「書けるエンジニア」として、安定した副業収入を得るための具体的な全ステップを解説します。

1. なぜ「技術コンテンツ作成代行」は高単価で安定するのか？

この副業が他の多くの副業と一線を画す理由は、その「専門性」と「ビジネスモデル」にあります。

1.1 深刻な「書けるエンジニア」不足

技術を正確に理解し、それを開発者コミュニティに伝わる言葉で分かりやすく解説できるスキルは、非常に希少です。多くの企業はこのスキルセットを持つ人材を切実に探しており、高い報酬を支払ってでも、その知見を求めています。

1.2 BtoB取引による高単価の実現

あなたのクライアントは、個人ではなく「予算を持つ企業」です。そのため、記事1本あたりの単価が個人向けサービスとは比較になりません。専門性や内容にもよりますが、ブログ記事1本で5万円〜15万円という報酬も決して珍しくありません。

1.3 継続的な関係（リテイナー契約）への発展

コンテンツマーケティングは、単発ではなく継続的に行うことで効果を発揮します。そのため、一度あなたのコンテンツの品質が認められれば、「月2本の記事執筆をお願いします」といった月額制の継続契約（リテイナー契約）に繋がりやすく、安定した収入の柱を構築できます。

2. 提供できるコンテンツの種類と単価の目安

あなたが提供できるサービスは多岐にわたります。自身のスキルや興味に合わせてメニューを組み立てましょう。

3. 【実践】技術コンテンツ作成サービスを立ち上げる5ステップ

ステップ1: 自身の「専門領域」を定義する

まず、あなたが最も自信を持って語れる技術領域を定めます。「何でも書けます」ではなく、「〇〇の専門家」として自身をブランディングすることが、高単価に繋がります。

• 例: 「AWSサーバーレス専門」「Reactのパフォーマンスチューニング専門」「サイバーセキュリティ（特に認証・認可）専門」など。

ステップ2: 実績となる「ポートフォリオ」を準備する

クライアントがあなたの実力を判断できるのは、過去の制作物だけです。自身のブログ（Zenn, Qiita, 個人ブログなど）に、ステップ1で定義した専門領域に関する質の高い記事を最低3本は公開しましょう。これがあなたの名刺代わりになります。

ステップ3: サービス内容と料金体系を明確にする

ステップ2で作成したポートフォリオ（ブログなど）に、「お仕事のご依頼」ページを作成し、提供できるコンテンツの種類と料金の目安を明記します。これにより、依頼側も予算感を掴みやすくなります。

ステップ4: クライアントを獲得するための営業戦略

準備が整ったら、クライアントを探しに行きます。

• アウトバウンド戦略（攻めの営業）: 資金調達を発表したばかりのBtoBスタートアップは、DevRel活動を強化したいと考えている可能性が高いです。企業のウェブサイトや求人情報（「エンジニア採用広報」「DevRel」などのキーワード）を確認し、問い合わせフォームから「技術コンテンツ作成でお手伝いできませんか？」と直接アプローチします。
• インバウンド戦略（待ちの営業）: SNS（特にX）やブログで、自身の専門領域に関する有益な情報を発信し続けます。「この人に書いてほしい」とクライアント側から思われるような、専門家としての地位を確立します。
• エージェント活用: フリーランスエンジニア向けのエージェントに登録し、「技術ライティングやDevRel支援の案件を探している」と伝えておくのも有効な手段です。

ステップ5: 質の高いコンテンツを納品するためのワークフロー

契約後は、プロとして質の高い仕事を遂行します。

1. キックオフ: 記事の目的（誰に、何を伝え、どうなってほしいか）をクライアントと徹底的にすり合わせます。
2. 構成案の提出: 本文を書き始める前に、タイトルと見出し構成案を提出し、方向性の合意を得ます。手戻りを防ぐ最も重要なプロセスです。
3. 執筆とレビュー: 執筆後、クライアントに技術的な内容に誤りがないかレビューを依頼します。
4. 図版作成: 必要に応じて、Simple-DiagramsやFigmaなどのツールを使い、分かりやすい図を作成します。

4. 契約と請求で失敗しないための注意点

• 業務委託契約書を交わす: 報酬、納期、修正回数、そして著作権の帰属（通常はクライアントに譲渡）などを書面で明確にし、後のトラブルを防ぎます。
• 請求のタイミング: 高額なプロジェクトの場合、「契約時50%・納品時50%」といった分割払いを提案し、未払いリスクを軽減します。
• 秘密保持契約（NDA）: クライアントの未公開情報に触れることも多いため、求められた場合は速やかにNDAを締結しましょう。

まとめ

技術コンテンツ作成は、エンジニアが持つ「書く力」という隠れた資産を、最も直接的かつ高単価に収益化できる、非常に魅力的な副業です。

DevRelの重要性が社会的に認知されるにつれて、このスキルの需要は今後ますます高まっていくでしょう。それは、単に文章が書けるということではなく、複雑な技術を理解し、その価値を的確な言葉で伝えられる能力が求められているからです。

まずは、あなたの知見を世界に発信する第一歩として、自身のブログでポートフォリオとなる記事を書き始めてみませんか？その一本の記事が、あなたのキャリアと収益の可能性を大きく広げるきっかけになるはずです。