❌ 悪い例：「60万円でいかがでしょうか？」
✅ 良い例：「類似案件では100-120万円が相場ですが、
御社との長期的な関係を考慮し、80万円でご提案します」

「私のような○○の経験を持つエンジニアは市場に少なく、
現在も複数のプロジェクトからお声がけいただいている状況です」

「同規模のプロジェクトでは、一般的に月単価80-100万円で
契約させていただいております」

【金融業界】
・平均単価：+20-30%プレミアム
・理由：規制対応、セキュリティ要件、高い品質基準
【スタートアップ】
・平均単価：-10-20%ディスカウント
・理由：予算制約、ストックオプション、成長性
【大手企業】
・平均単価：+10-15%プレミアム
・理由：安定性、ブランド価値、長期契約

【専門技術】
・AWS認定資格：3つ（SAA、SAP、SCS）
・実装経験：React 5年、Node.js 4年、AWS 6年
・特殊技能：マイクロサービス設計、DevOps構築
【実績の数値化】
・担当プロジェクト数：15件
・平均プロジェクト規模：3,000万円
・成功率：100%（全プロジェクト期限内完了）
・パフォーマンス改善実績：平均30%向上
【ビジネス価値】
・売上向上貢献：総額2億円
・コスト削減効果：年間5,000万円
・チーム生産性向上：平均25%

【技術的差別化】
・フルスタック対応：フロントエンド〜インフラまで一貫対応
・最新技術キャッチアップ：新技術の早期導入・検証
・アーキテクチャ設計：スケーラブルな設計思想
【ビジネス的差別化】
・ドメイン知識：○○業界での豊富な経験
・コミュニケーション：ステークホルダーとの調整力
・プロジェクト管理：技術とビジネスの橋渡し

「今回のプロジェクトでは、私の○○の経験により、
以下の価値を提供できます：
・開発期間の30%短縮
・運用コストの20%削減
・システム品質の大幅向上
これらの価値を考慮し、月単価○○万円でご提案いたします」

「類似の技術要件・プロジェクト規模では、
市場相場として月単価○○-○○万円が一般的です。
私の実績と専門性を考慮し、○○万円でご提案させていただきます」

「以下の3つのプランをご用意いたします：
【ベーシックプラン】60万円/月
・基本的な開発業務
・週5日稼働
【スタンダードプラン】80万円/月
・開発業務 + 技術コンサルティング
・チームメンバーへの技術指導
【プレミアムプラン】100万円/月
・上記 + アーキテクチャ設計
・技術戦略の立案・実行支援」

「ご予算の制約は理解いたします。
価値を最大化するために、以下の調整が可能です：
・稼働日数の調整（週4日 → 単価20%減）
・業務範囲の調整（コア業務に集中）
・段階的な契約（3ヶ月後に条件見直し）
どちらがご希望に近いでしょうか？」

「価格だけでなく、総合的な価値でご判断いただければと思います。
私の場合：
・過去の類似プロジェクトでの100%成功率
・平均30%の開発期間短縮実績
・運用開始後のサポート体制
結果として、トータルコストは削減できると考えております」

「ご検討いただき、ありがとうございます。
判断材料として、以下の情報も提供いたします：
・過去のプロジェクト事例（3件）
・技術的な提案書（詳細版）
・参考価格の根拠資料
1週間後にお返事をいただけますでしょうか？」

【標準条件】
・月末締め、翌月末払い
・単価：80万円/月
【改善提案】
・月末締め、翌月15日払い → 実質単価+2%
・3ヶ月前払い → 5%ディスカウント提供
・年間契約 → 10%ディスカウント提供

「以下の業務は基本料金に含まれます：
・要件定義への参加
・設計・実装・テスト
・ドキュメント作成
・定例会議への参加
以下は別途料金となります：
・緊急対応（時間外・休日）
・仕様変更による追加開発
・他システムとの連携調査
・運用保守業務」

「基本単価80万円に加え、以下の成果達成時に
ボーナスをお支払いいただく条件はいかがでしょうか：
・予定より1ヶ月早期完了：+20万円
・バグ発生率1%以下達成：+15万円
・パフォーマンス目標達成：+10万円」

【Step 1: 価値の提示】
「今回のプロジェクトを拝見し、以下の価値を提供できると考えております：
・React/Node.jsでの5年の実績
・類似システムでの30%パフォーマンス向上実績
・フルスタック対応による開発効率化
【Step 2: 市場相場の提示】
「この技術スタック・プロジェクト規模では、
市場相場として80-100万円が一般的です」
【Step 3: 具体的提案】
「私の実績と提供価値を考慮し、
月単価90万円でご提案いたします」
【Step 4: 根拠の補強】
「この価格により、以下のメリットをお約束します：
・開発期間の20%短縮
・高品質なコードによる保守性向上
・技術的な課題の迅速な解決」

【Step 1: 実績の総括】
「過去12ヶ月間で以下の成果を上げました：
・15の機能を予定通りリリース
・バグ発生率0.5%（業界平均2%）
・システムパフォーマンス40%向上
・チームの開発効率25%向上」
【Step 2: 市場価値の変化】
「私のスキルセットの市場価値も向上しており、
現在は90-110万円が相場となっています」
【Step 3: 継続価値の提示】
「継続契約により以下の価値を提供します：
・システムの深い理解による効率的な開発
・新技術導入による競争力強化
・安定したサポート体制」
【Step 4: 具体的提案】
「これらを総合的に評価し、
月単価100万円への改定をお願いいたします」

【契約条件確認書】
■ 基本条件
・契約期間：○年○月○日 〜 ○年○月○日
・月単価：○○万円（税別）
・稼働日数：月○○日（週○日）
・支払条件：月末締め、翌月○日払い
■ 業務内容
・主要業務：○○システムの開発・保守
・付帯業務：技術コンサルティング、チーム支援
・除外業務：○○、○○
■ 特記事項
・成果連動ボーナス：○○達成時+○万円
・契約更新：○ヶ月前に協議
・緊急対応：別途時間単価○円

【月次報告書】
・今月の主要成果
・数値で見る貢献度
・来月の計画
・中長期的な提案
【四半期レビュー】
・成果の総括
・市場動向の共有
・技術トレンドの提案
・契約条件の見直し提案